Hugo Leijtens is een van die dertien deelnemers aan het Investor Readiness Programma van Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM).

Leuk, ja, ik vind dat leuk. Het opstellen van een Business Case moet je zien als een soort Sudoku. Het is puzzelen en logisch nadenken, doordenken vooral ook. Klopt het wat we hier beweren? Is dit een aanname of een feit? Ik ben met de uitwerking een uurtje of 60 bezig geweest. Leuk, ja, echt leuk. Ben zo nieuwsgierig wat de accountants van BDO ervan vinden.

Business Case

In een Business Case vind je de onderliggende cijfers van een businessplan. Het vertelt per maand wat dat over een periode van drie jaar gaat opleveren en hoeveel investeringen je nodig hebt dat te financieren. Het is hartstikke moeilijk om dat uit te werken, ja, een soort hogere wiskunde. Zo ook onze Business Case omdat die bestaat uit drie businessmodellen die elkaar individueel aanvullen. Met een multiplayer effect en aannames die je variabel moet maken.

En geloof het of niet, alsof het nog niet lastig genoeg is: we zijn op nog een nieuw businessmodel gestuit. Iedereen weet dat IT-bedrijven hun geld verdienen op basis van data. Als je dat nou eens volledig omdraait? Dus dat je data in handen geeft van de consument, en niet automatisch verstrekt aan ons of deelnemende winkeliers. Wanneer de consument zijn eigen data beheert, kan hij of zij zelf kiezen met wie hij die deelt. In tegenstelling tot wat je ziet bij veel apps en sociale platformen, waarbij de beheerder, de eigenaar, automatisch alle data naar binnen harkt.

We willen hiermee de regie teruggeven aan de consument; hij mag zelf bepalen aan wie hij zijn data geeft, het liefst ook nog welke data hij afstaat. Dat is dan ook een van de variabelen die ik heb gemaakt. Hoeveel procent van de consumenten is bereid zijn persoonlijke informatie te delen met winkeliers in ruil voor een beloning in Retailcoin. Consumenten worden steeds meer privacy bewust. Toch denk ik dat de meesten op ‘ja’ klikken als ze direct een mooie beloning kunnen krijgen. Maar hoeveel mensen klikken nu echt. 90, 70 of 20%? Al die variabelen heb ik doorberekend zodat we straks realtime kunnen bekijken wat er gebeurt. Door al deze en andere variabelen in het Excel-sheet te verwerken, kunnen we een goede discussie voeren met investeerders.

Dat laatste businessmodel hebben we trouwens nog niet helemaal gevalideerd. Voor deze waardepropositie moeten we nog even een extra validatieslag maken in het nieuwe jaar! Het andere deel van onze Business Case is al wel direct doorberekend door de accountants van BDO, partner in het Investor Readiness Programma. Zij hebben ons financieel overzicht bekeken en daar feedback op gegeven. Zo kregen we direct een professionele blik op onze cijfers. Ze hebben de fouten eruit gehaald en advies gegeven hoe het beter kan. Bij BDO hebben ze erg veel ervaring met hoe investeerders kijken naar dit soort Excel sheets. De meest voorkomende fouten pikken ze er gemakkelijk uit.

Feedback

Hun feedback neem ik in mijn gesprekken met investeerders al mee. We zijn een startup, ik ben geen financieel specialist. Dat begrijpt gelukkig elke investeerder. Belangrijk is dan wel om helder te hebben waar die verbeterpunten zitten.

Einde in zicht

Het pakketje documentatie voor investeerders hebben we nu bijna compleet. Het Investor Readiness Programma heeft ons in acht weken scherp gekregen. Een goede visie, een duidelijk plan met een goede onderbouwing. Dat is ook waar het de afgelopen weken om draaide. Volgende week is de eindpresentatie. Ik geloof dat het druk wordt. Ik heb toen ik bij Microsoft werkte vaker gepresenteerd voor grote gezelschappen. Ik heb er zin en vertrouwen in.

Meer columns van Hugo lezen? Klik hier.


Tijdens het Investor Readiness Programma van Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM) worden Brabantse startups gedurende 10 weken klaargestoomd voor een financieringsaanvraag. Daartoe gaan ze aan de slag met business developers van Rewin, Brainport Development, Liof, Ondernemerslift+, Midpoint en BOM. In 2019 starten vier nieuwe programma’s. Voor de eerste editie in 2019 zijn nog plaatsen beschikbaar. Voor meer informatie surf naar de sites van BOM (www.bom.nl) en Midpoint Brabant (www.midpointbrabant.nl). Beide zijn gevestigd in Tilburg dat al jaren een goed klimaat biedt voor vernieuwende en startende ondernemers.